кто придумал спин продажи

 

 

 

 

Метод СПИН продажи. Предпосылки. Вполне очевидно, что имеется значительная разница между небольшими продажами и продажами крупными.Posted by MybookSales at Метки: Выявление потребностей, Завершение сделки, прямые продажи, СПИН (SPIN), Типы вопросов. Исследования показали, что люди, обученные модели спин-продаж, в среднем улучшали свои результаты на 17.Покупатель (возражение): На данный момент мы работаем очень эффективно, но даже если бы я хотел повысить эффективность, то придумал бы полтора В этой статье я расскажу о технике СПИН. Ее автор Нил Рэкхем. Изначально она была придумана в США, и адаптирована под туНапример «Сколько у вас человек в отделе продаж», «Кто сейчас ваши клиенты?» и т.д. Т. е. общие вопросы, связанные с отделом продаж. Методика продаж «Спин» - история возникновения. Известно, что технология продаж «Спин» возникла не на пустом месте.Созданная этим человеком техника продаж Spin успешно заменила теорию классического метода продаж. А ведь ей следовали долгие годы. Что такое СПИН-вопросы? Как провести эффективные переговоры? Генеральный директор компании TRINET.Development Константин Доценко делится своими мыслями по поводу использования методики СПИН-продаж Нила Рэкхема. Книга «СПИН-продажи» была впервые опубликована в 1987 г.

Исследования Рекхэма проведены при активном участии фирмы Xerox.Своей заслугой автор книги считает то, что он придумал названия для некоторых вопросов. Такой метод получил название техника продаж СПИН. Она представляет собой ряд вопросов, позволяющих собеседнику самому осознать свои потребности и способы их удовлетворения через предлагаемый продукт. Что же такое СПИН-продажи? Этот метод можно охарактеризовать как тактику вопросов. Используется четыре их типа, на каждый из которых, собственно, указывают буквы в слове « СПИН». Что такое SPIN продажи.

Технология продаж СПИН призвана обеспечить специалиста по продажам набором простых и практичных инструментов. По классической технике продаж продавец следует в своей работе с клиентом по семи бизнес-процессам СПИН-продажи (SPIN-selling) — это техника продаж, основанная на 4 типах вопросов: ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие.Ну а помогут нам строить эти цепочки именно 4 типа вопросов, придуманных автором СПИН-продаж — Рекхэмом. Когда книга «СПИН-продажи» была впервые опубликована издательством Gower в 1987 году под названием «Крупные продажи», никто, в том числеНа данный момент мы работаем очень эффективно, но даже если бы я хотел повысить эффективность, то придумал бы полтора Что такое СПИН. SPIN-selling результат масштабного исследования, которое проанализировали на десятках тысяч деловыхПодводные камни СПИН-продаж. Любую технику продаж ждут как похвалы, так и критика. Тенденция не обошла и СПИН-продажи. Освоение технологии СПИН обеспечит специалиста по продажам набором простых и практичных инструментов, которые подтвердили свою действенность и активно используются в компаниях с мировым именем. Что такое SPIN-продажи? Или как научиться продавать? Posted on 19.04.201630.08.2016 Bakharev AlexandrPosted in Продажи.СПИН подразумевает разбитие процесса продажи на 4 типа вопросов Когда книга «СПИН-продажи» была впервые опубликована издательством Gower в 1987 году под названием «Крупные продажи», никто, в том числеНа данный момент мы работаем очень эффективно, но даже если бы я хотел повысить эффективность, то придумал бы полтора Технику СПИН разбирал на примере продаж: Тренинга по продажам Услуг привлечения клиентов/лидогенерации Логистических услуг/грузоперевозок. технология продаж, тренинг по продажам, техника продаж, увеличение продаж, эффективные продажи, активные продажи Если вы не знакомы с книгой «СПИН-продажи», сделайте это сейчас.Подумайте об одном из своих продуктов с точки зрения решения проблем. Попробуйте придумать не менее пяти проблем, которые он решает. Одной из самых успешных техник продаж, являются продажи по технологии « СПИН», разработанной Нилом Рекхемом в 1988 году. В основу SPIN легли 12 лет кропотливой работы и детальный анализ более 30000 Одной из самых успешных техник продаж, являются продажи по технологии « СПИН», разработанной Нилом Рекхемом в 1988 году. В основу SPIN легли 12 лет кропотливой работы и детальный анализ более 30000 успешных сделок Если коротко СПИН (SPIN) продажи это способ подведения клиента к покупке путём задавания поочередно определенных вопросов, вы не презентуете товар в открытую, а скорее подталкиваете клиента самостоятельно прийти к решению совершить покупку. Я не ожидал такого успеха книги «СПИН-продажи». [1] Пока я работал над ней, мне все время казалось, что читателю она может не понравиться.Если бы вы придумывали слоган для рекламных футболок, посвященных продажам, он был бы таким Сама технология СПИН-продаж отвергает всякую навязчивость и давление на потенциального покупателя. Вы не навязываете покупателю товар, а продаете именно то, что ему необходимо. Техника SPIN (СПИН продажи) признана одной из самых успешных и эффективных для активных продаж. Разработанная англичанином Нилом Рэкхемом еще в 90-х, эта технология пользуется популярностью и сегодня. Из чего состоят СПИН-продажи. СПИН-продажи строятся на двух классических инструментах: Консультативный подход для продавца приоритетМожно начать прослушиванием записей своих разговоров с клиентами, периодически ставя свою запись на паузу, придумывая, какие СПИН-продажи не стараются заставить представителя целевой аудитории купить тот или иной товар.Самыми значительными считаются следующие работы Нила Рэкхема: «Управление большими продажами», «Продажи по методу SPIN», «Продажи по методу SPIN. Технология СПИН продаж в примерах.

Здравствуйте, друзья. В этой статье мы с вами научимся пользоваться технологией СПИН продаж. Она вам пригодится для того, чтобы совершать особо крупные продажи. СПИН продажи. Тренинг "Работа с ключевыми клиентами".Продажи. Вам может помочь в продажах техника SPIN которая помогает выявлять скрытые потребности у ваших клиентов, с помощью правильно задаваемых вопросов. Что такое SPIN и кто его придумал. Метод SPIN это четкая система многоуровневых переговоров, которая позволяет продавцу с большей вероятностью совершать эффективные продажи. Этапы СПИН-продажи. СПИН-продажа- это система, включающая в себя четыре ступени. Эти составляющие подразумевают под собой одну из букв ее названия Нил Рэкхем (англ. Neil Rackham) — известный исследователь продаж и проблем маркетинга, лектор и автор нескольких книг-бестселлеров, разработчик популярной техники продаж по методу SPIN, консультант многих известных корпораций. СПИН-продажи имеют на вооружении другие инструменты это технология SPIN. С английского эта аббревиатура переводится как S — ситуационные вопросы, P- проблемные вопросы, I извлекающие вопросы, N направляющие вопросы. СПИН-продажи это результат двенадцати лет исследований и 35000 продаж по телефону, превратившийся в логически последовательную и практически применимую стратегию продаж, которая гарантирует упорному продавцу успех. Интернет пестрит их предложениями обучить вас СПИН-продажам. Все тренеры вдруг стали СПИНоведами. Почему им так нравится СПИН?И ты можешь продавать все от женского белья до прокатных станов. Своей заслугой автор считает то, что он придумал названия для Метод SPIN-продаж появился неспроста. Он стал результатом исследований, проводившихся более 30 лет в разных странах мира.Позже, основываясь на полученных результатах, он создал метод продаж, который описал в своей книге « SPIN-продажи». После прочтения книги Нила Рекхэма «СПИН-продажи» все встало на свои места. Я понял, что трюки мелких продаж бесполезны, а то и вредны для крупных. Несмотря на то, что книга издана давно и признана во всем мире как пособие по крупным продажам 1, возможно СПИН-продажи это технология продаж, набор приемов, стратегий и инструментов, позволяющих выявить и усилить потребности клиентов, повлиять на их критерии выбора и отстроиться от конкурентов Спин продажи, примеры которых найти крайне необходимо для всех, кто продает в B2B, основаны на комбинациях вопросов, сдвигающих переговоры в нужную нам сторону. Ситуационные вопросы (Situation). Секреты техники SPIN-продаж. Главная цель продавца, который использует в своей работе технику спин-продаж это понять своего клиента, выявить его потребности, именно поэтому главный акцент при построении диалога здесь делается на задавание вопросов Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН — легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга — практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма « СПИН-продажи». Итак, как говорилось ранее, СПИН-воронка особая техника продажи.С другой стороны, всё вышесказанное совершенно не означает, что СПИН- продажи могут бытьодного из читателей из сферы страхования с просьбой помочь придумать воронку вопросов для одного из продуктов. Спин продажи эта уникальная методика продаж, позволяющая правильно задавать правильные вопросы. СПИН это Ситуационные, Проблемные, Извлекающие и Направляющие вопросы. В основе метода крупных продаж СПИН лежит работа продавца с четырьмя типами вопросовПокупатель (возражение): На данный момент мы работаем очень эффективно, но даже если бы я хотел повысить эффективность, то придумал бы полтора десятка других способов. Книга «СПИН-продажи» была впервые опубликована в 1987 г. Исследования Рекхэма проведены при активном участии фирмы Xerox.Своей заслугой автор книги считает то, что он придумал названия для некоторых вопросов. Раскручиваем клиентов, формируя потребность в нашем продукте. Узнайте, какие вопросы надо задавать по технологии СПИН продажи, чтобы закрыть сделку успешно. Эта статья посвящена нашумевшей книге Нила Рекхэма (Neil Rackham) «СПИН- продажи», в которой описывается изобретенная им модель SPIN — метод продаж товаров и услуг. Однако все новое это хорошо забытое старое. Метод СПИН (SPIN) разработан исследователем продаж и проблем маркетинга Нилом Рэкхемом. Этот метод пришел на смену «классической школе» продаж СПИН-продажи: что это такое? Продажи, по сути, основа успеха любого бизнеса. Именно умение продавать свои товары и/или услуги является одной изСреди них можно найти и книги о технике СПИН-продаж (SPIN). Что стало основой для появления техники СПИН-продаж? Краткая модель SPIN. Нил Рэкхем Глава из книги «СПИН.Конечно, лучше ознакомиться с этой моделью можно, прочитав книгу «СПИН- продажи».Попробуйте придумать не менее пяти проблем, которые он решает. Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про СПИН-продажи. Сегодня вы узнаете: В чем заключается метод СПИН-продаж Как правильно работать со СПИН-продажами Кому подходят СПИН- продажи. Содержание. Понятие СПИН-продаж. Методика СПИН-продаж. Кстати русская аббревиатура созвучна ее английскому аналогу СПИН. Основоположником технологии SPIN является американец Нил Рекхем.И последний завершающий этап в технологии SPIN продаж направляющие вопросы. Имея информацию о клиенте, о его

Записи по теме: